Rainer von Massenbach - ein erfolgreicher Ex-Finanzvertriebler und Mitbegründer der 2BEKNOWN Methode spricht mit uns über sein neues Buch “Direktkontakt - Die Offenbarung eines Mythos”

F: Herr von Massenbach, Ihr neues Buch erfreut sich in der MLM Branche großer Beliebtheit. Wie erklären Sie sich das?

A: Ich denke, wir haben einfach den Zahn der Zeit getroffen und beschäftigen uns mit einem wesentlichen Thema: Der Gewinnung von neuen Vertriebspartnern.

F: Wie kamen Sie auf die Idee, eine Firma zu gründen, die sich ausschließlich mit dem Thema: „Direktkontakt” beschäftigt?

A: Weil ich ihm alles verdanke, was ich bisher erreicht habe. Sie müssen wissen, dass ich nicht von Natur aus kontaktfreudig war. Aber durch meinen Mentor und Geschäftspartner Tobias Schlosser hatte ich die Möglichkeit, diese Fähigkeit zu erlernen. Er zeigte mir, wie ich meine Defizite in Stärken umwandeln konnte und wir entwickelten aus den gesammelten Erfahrungen von ca. 80.000 Direktkontakten eine leicht erlernbare Methode.

F: Und die funktioniert wie?

A: Es geht darum, die Kontaktangst ab und die Kommunikationsfähigkeit aufzubauen. Wir haben hierfür ein 6-Stufen-Programm geschaffen, um die Menschen Schritt für Schritt an die erfolgreiche Ansprache heranzuführen. Unser credo lautet: “Wir bringen Ihnen bei, wie Sie mit Spass und Niveau immer und überall neue Geschäftspartner kennenlernen!”

F: Was ist Ihrer Meinung nach der größte Fehler, den Vertriebsmitarbeiter bei der Fremdansprache machen und wie lösen Sie dieses Problem?

A: Eigentlich gibt es zwei Hauptprobleme: Zum einen treten die meisten als “Bitter” anstatt als “Bieter”, also zu unselbstbewusst auf, obwohl Sie für großartige Firmen mit tollen Marketingplänen arbeiten. Und zum anderen vermisse ich einen gewissen Stil und nötiges Niveau bei der Ansprache. Beides versuchen wir zu vermitteln. Es ist extrem wichtig, sich darüber bewusst zu sein, was man will und welche fantastischen Möglichkeiten man dem Gegenüber zu bieten hat. Plumpe Sprüche sind Schnee von gestern und führen heutzutage nicht mehr zum gewünschten Erfolg. Man muss sich darüber bewusst sein, dass die Menschen sehr gut informiert sind und jede Menge Wahlmöglichkeiten haben. Ich muss in erster Linie durch Personality überzeugen.

F: Worin liegt der größte Vorteil des Direktkontakts?

A: Der entscheidende Vorteil ist die Unabhängigkeit, die ich genieße, wenn ich das 2BEKNOWN Modell umsetze. Ich bin nicht auf Empfehlungen oder auf veraltates Potential angewiesen, sondern kann mich selbst nach etwas Übung im Alltag mit immer neuen Kontakten versorgen.

F: Noch eine Frage zur Methode: Kann ich dieses Wissen auch an meine Mitarbeiter bzw. meine Downline weitergeben?

A: Das war eine der größten Herausforderungen, aber ich denke wir haben Sie perfekt gemeistert. Durch die 6 Stufen ist wirklich jeder von der nebenberuflichen Hausfrau bis hin zum Vollprofi in der Lage das theoretische Wissen in der Praxis umzusetzten. Und deshalb ist es auch so einfach, dieses System in das gesamte Vertriebsteam hinein zu multiplizieren.

Rainer, wir bedanken uns bei Dir über das tolle Interview!

…erscheint in Kürze!