unter dem nachfolgenden Link gibt es einen Tipp, der für bessere Einstiegsquoten sorgt:

http://www.go-diamond.net/webinarletter05/start.htm

Viel Spass beim Ansehen!

Ihr André Göttler

Unter dem nachfolgenden Link habe ich Ihnen eine interessante Zielgruppe zur Geschäftspartnergewinnung hinterlegt.

Http://www.erfolg-mlm.com/webinarletter04/index.htm

Viel Spass beim Ansehen,

Ihr André Göttler

Hallo liebe Networkerin, hallo lieber Networker.

Heute geht es um die Fähigkeit, Geschäftspartnergewinnung in den Alltag zu integrieren. Viele Networker (und auch mir ging es anfangs so…) schaffen es einfach nicht, sich zur Geschäftspartneransprache zu überwinden. Es ist egal, ob Sie Ihre Geschäftspartner via Internet, E-Mail, Telefon oder durch die Direktansprache gewinnen wollen – dieser Blog-Beitrag hilft Ihnen dabei, Ihre Hürden im Alltag zu überwinden!

Seien Sie gespannt – hier ist der Link:

http://www.erfolg-mlm.com/webinarletter03/index.htm

Ihr André Göttler

Der heutige Blogbeitrag kann von Ihnen als ungewöhnlich wahrgenommen werden - dennoch macht er Sie auf ein Thema im MLM aufmerksam, das außerordentlich wichtig ist. Im Rahmen meiner Untersuchung erfolgreicher Führungskräfte und deren Gemeinsamkeiten im Network Marketing bin ich immer wieder auf das Thema “Wahrnehmung” gestoßen.

Viel Spass beim Ansehen - hier ist der Link:
http://www.erfolg-mlm.com/webinarletter02/index.htm

Ihr André Göttler

Der heutige Newsletter ist nicht wie gewohnt in Schrift, sondern als „Webinarletter“ verfügbar.

Um diesen abrufen zu können, klicken Sie bitte auf den nachstehenden Link:

http://www.erfolg-mlm.com/webinarletter01/index.htm

Es grüßt,

Ihr André Göttler

Natürlich erwarten Sie als mein Leser des Newsletters stets spannende und knifflige Tipps und Tricks, die Ihnen zu mehr Erfolg in Ihrem Geschäft weiterhelfen. Mittlerweile sind wir bei den Profi-Tipps Nr. 69 und ich möchte die heutige Gelegenheit dazu nutzen, Sie wieder an Einfachheit und Klarheit zu erinnern.

Einer meiner Mentoren sagte immer: „Die Aufgabe eines Apfelbaum ist es, Äpfel zu produzieren. So ist es als Networker Deine Aufgabe, für neue Geschäftspartner und neue Kunden zu sorgen.“

Genauso kann ich es Ihnen nur nahe legen: Konzentrieren Sie sich in Ihrer Network-tätigkeit auf das Wesentliche und schenken Sie diesem die meiste Aufmerksamkeit! Ihre eingesetzte Zeit als Networker und Unternehmer sollte zu einem sehr großen Teil daraus bestehen, neue Geschäftspartner und Kunden zu akquirieren und Ihren Geschäftspartnern dabei zu helfen, das gleiche zu tun. Alle anderen Aktivitäten halten Sie oftmals nur vom Erfolg ab.

Ich fordere Sie deswegen auf: Überprüfen Sie einmal genau, welche Tätigkeiten Sie in den letzten Tagen als Networker unternommen haben. Schreiben Sie diese Tätigkeiten am besten auf und ziehen Sie Bilanz:

Welche Tätigkeiten hatten damit zu tun, neue Geschäftspartner zu rekrutieren und Ihren Geschäftspartnern dabei zu helfen, das gleiche zu tun?

Markieren Sie diese Aktivitäten.

Überprüfen Sie weiterhin, wie es sich auf Ihr Geschäft auswirken würde, wenn Sie alle anderen Aktivitäten, die Sie nicht markiert haben, weggelassen hätten.

Stellen Sie sich vor, Sie würden die Zeit für umsatzbringende Aktivitäten erhöhen: In welchem Verhältnis dazu, könnte Ihr Umsatz wachsen?

Ferner gilt: Organisieren Sie sich. Mir hat es schon immer geholfen, abends den nächsten Tag zu planen. Dabei lege ich genau fest, welche umsatzbringenden Tätigkeiten ich am nächsten Tag verrichten will und gebe dann genau diesen Tätigkeiten am nächsten Tag höchste Priorität.

Packen Sie es an und haben Sie den Mut, manche Dinge in Ihrem Alltag sein zu lassen und durch die richtigen Aktivitäten zu ersetzen.

Wie sagt man so schön: Perfektion entsteht durch Übung.

Ich wünsche Ihnen weiterhin viel Erfolg und alles Gute!

Ihr André Göttler

Haben Sie auch schon einmal eine Produktprobe ausgehändigt, einen Katalog verschenkt oder eine Info-DVD weitergegeben? Was haben Sie danach unternommen?

Es dürfte Ihnen klar sein, dass es immer Sinn macht, nachzufassen.

Lassen Sie mich Ihnen zwei Tipps geben.

Der erste Tipp hilft Ihnen dabei, dass das, was Sie weitergeben, auch wirklich angesehen wird:

Beispiel: Sie händigen jemanden Ihren Katalog aus. Wie schnell verschwindet ein Katalog in einer Ecke? Machen Sie sich Folgendes zu Nutze: Menschen freuen sich immer über Geschenke, die sie auspacken können. (Wir haben das schon in der Kindheit gelernt). Rollen Sie doch das nächste Mal einfach Ihren Katalog, binden Sie ihn mit einer Schleife zusammen und verpacken Sie ihn in durchsichtiges Geschenkpapier. Legen Sie noch eine kleine Produktprobe bei. Die Chance, dass Ihr Katalog jetzt in die Hände genommen wird, steigt drastisch.

Ein weiterer Tipp: Erhöhen Sie die Wertschätzung. Verlangen Sie, wenn Sie eine CD/DVD oder etwas anderes aushändigen, ruhig eine kleine Gebühr. Sagen Sie Ihrem Interessenten, dass Sie gerne 5,00 Euro Schutzgebühr von ihm hätten, die er, wenn er die CD/DVD etc. zurückgibt, auch wieder zurückbekommt. Es wird die Wertschätzung der weitergegebenen Sache erhöhen. Gut, ich gebe zu, dass müssen Sie sich erst einmal trauen.

Wie dem auch sei: Sie sollten binnen einer Woche Ihren Interessenten wieder kontaktieren und ihm Bescheid geben, dass Sie die geliehene Sache wieder brauchen und vorbeikommen möchten, um diese abzuholen. Ohne aufdringlich zu wirken, sind Sie jetzt wieder im Gespräch…

Ich wünsche Ihnen vom ganzen Herzen weiterhin viel Erfolg,

Ihr André Göttler

Ich habe heute eine Geschichte gelesen, die es mir wieder bewusst gemacht hat, wie wichtig es ist, im Network Marketing auch durchhalten zu können.

Sie beschreibt einen Goldgräber, der eine kurzweilige Goldader entdeckt hatte. Da er eine geologische Regel nicht kannte, hatte er aber nicht richtig weitergegraben und seine Ader „versiegte wieder“. Niedergeschlagen verkaufte er die Grabestelle. Der neue Eigentümer holte sich erst den Rat eines Experten ein und grub in einer anderen Richtung - nur einen Meter von der ursprünglichen „versiegten“ Stelle entfernt – weiter und stoß auf eine millionenschwere Goldader.

Im Network Marketing verhält es sich manchmal ähnlich. Es kommt einfach vor, dass man zeitweise auch einmal einen Misserfolg einstecken muss und sich dann niedergeschlagen fühlt. Dennoch sind die Gewinner, die Menschen, die den Mut haben immer weiter und weiter zu machen.

Es muss nicht immer so sein - aber nach einer Niederlage werden meistens wesentlich größere Erfolge geschaffen. Auch ich musste nach einigen Jahren meiner MLM-Karriere eine sehr große Niederlage hinnehmen. Aber eins stand für mich immer fest: Aufgeben kommt einfach nicht in Frage. Ich habe damals einfach weitergemacht und konnte nach der Niederlage sehr schnell endlich das verdiente passive Einkommen genießen.

Weiterhin kenne ich einige sehr große Führungskräfte, denen es ähnlich erging. Von einer Führungskraft weiß ich es, dass ein erheblicher Teil ihrer Struktur wegbrach und sie daraufhin noch mal neu anfangen musste. Heute genießt diese Führungskraft ein ausgezeichnetes Einkommen. Es ist viel mehr als sie sich damals – kurz vor dem Zeitpunkt der Niederlage - hätte je erträumen können. Von einem anderen weiß ich es, dass er seinen Kunden - aus einer Krise heraus – einfach nach Empfehlungen gefragt hat und etwas länger sitzen geblieben ist. Aus diesen Empfehlungen sind wieder neue Kunden und Partner entstanden und erst in der zwölften Verkettung hat er seine bisher größte und stärkste Führungskraft kennen gelernt. Hätte er damals nach der Krise aufgegeben und den Kundentermin nicht mehr wahrgenommen, würden ihm heute mehrere Millionen Euro an Einkommen fehlen.

Die Kunst des Erfolgs ist es, nach einem „Nein!“ oder einer Niederlage trotzdem an sein Geschäft zu glauben.

Ich glaube Niederlagen gehören einfach zum MLM mit dazu. Die Frage ist nur, ob wir das Durchhaltevermögen haben, weiter in unserer Goldmine zu schürfen und zwar solange bis wir am ersehnten Ziel angekommen sind.

In diesem Sinne: Viel Spass beim Schürfen und vor allem ein frohes Osterfest!

Wir hatten übrigens zu Weihnachten einen Blogbeitrag, der hieß: „Umsatz über Weihnachten“. Er lässt sich teilweise auf das Osterfest übertragen – Hier ist der Link zum Beitrag:

http://erfolg-mlm.com/?p=112

Ihr André Göttler

Heute möchte ich Sie dazu aufmuntern, Ihre Quoten zu verbessern. Im Network Marketing gehört es dazu, dass wir uns mit Menschen unterhalten, Interessenten generieren und diese natürlich zu Geschäftspräsentationen oder Einstellungsgesprächen einladen. Wenn Sie Ihre Quote von eingeladenen Interessenten zu neuen Geschäftspartnern verbessern möchten, könnte der nachfolgende Tipp für Sie interessant sein:

Gehen Sie in sich und überprüfen Sie genauestens Ihre Vorgehensweise. Wie laden Sie einen Interessenten ein?

1. Was konkret sagen Sie Ihrem Interessenten über das Geschäft?

2. Was wollen Sie von Ihrem Interessenten?

3. Wie können Sie Ihr Angebot klarer formulieren?

4. Weiß Ihr Interessent 100%ig vor dem Termin, was Sie von ihm wollen?

5. Laden Sie auf eine Geschäfts- oder eine Produktpräsentation ein?

6. Weiß Ihr Interessent, was eine Geschäftsinvestition bei Ihnen kostet?

7. Weiß Ihr Interessent bereits etwas über Ihr Geschäft, Network Marketing und seinen Nutzen, den er mit seinem Einstieg realisieren könnte?

Ich möchte auf Folgendes hinaus:

Wenn Sie sich etwas Zeit sparen und effektiver arbeiten möchten, dann versuchen Sie immer Ihr Angebot konkret und ehrlich zu formulieren.

Wenn es z. B. in Ihrem Geschäft erforderlich ist, in eine Geschäftserstausstattung (Produkte) zu investieren, dann könnte es Sinn machen, genau das, Ihrem Interessenten schon vorher zu sagen (Voraussetzung: Der Nutzen einer Investition wurde kurz erklärt). Umgekehrt formuliert: Wie würden Sie sich fühlen, wenn Sie nicht wissen um was es geht und Ihnen zum Termin auf einmal jemand eine Geschäftserstaustattung im Wert von 300 Euro bis 7.000 Euro verkaufen möchte?

Manchmal werden wir auch in diesem Geschäft von Interessenten gefragt: „Muss ich verkaufen?“. Was antworten Sie dann? Oft ist man dazu geneigt „zu stammeln“ oder ein „nein“ zu sagen. Doch wie fühlt sich der Interessent dann, wenn Sie beim Termin über Produkte sprechen? Das passt nicht zusammen, oder? Sagen Sie ruhig: „Selbstverständlich müssen Sie verkaufen. Sie können unsere Geschäftsidee weiterverkaufen, aber auch unsere Produkte.“ Stehen Sie zu dem was Sie tun.

Falls Sie denken, dass jetzt weniger Leute zu Einstellungsgesprächen kommen, dann kann das schon sein. Doch hätten sich die Menschen, die jetzt nicht mehr zu Ihnen kommen, in das Geschäft eingeschrieben? Wahrscheinlich nicht und wenn: Wären diese erfolgreich geworden?

Sie müssen die richtigen Leute finden, die mit Ihnen eine großartige Zukunft erleben wollen. Eine richtig ausgesprochene Einladung oder die Vorqualifizierung eines Interessenten (durch einen Internetauftritt, eine DVD, oder eine Audio-CD) könnten bereits hervorragende Filter dazu sein.

In diesem Sinne: Viel Spass beim Optimieren Ihres Geschäfts!

Ihr André Göttler

In einigen Bereichen Ihres MLM-Geschäfts macht es durchaus Sinn auf eine gewisse Duplizierbarkeit zu achten. Es sollten einheitliche Verkaufs- und Einstellungsgespräche geübt und trainiert werden. Ebenfalls sollten Sie zusammen mit Ihren Partnern (oder eben noch alleine) sich auch ein paar wenige, aber gute Abschlusstechniken antrainieren. Hinzu kommt (wenn Sie mein Buch „Der Umsatzturbo!“ gelesen haben, dann wissen Sie das bereits), dass Sie gerade am Start der Karriere eines neuen Geschäftspartners, diesem einige Anleitungen und Anweisungen geben sollten, um Ihn dann mit den darin beschriebenen Techniken zu einer Führungskraft ausbilden zu können.

Sicherlich haben Sie es als Networker bereits erkannt, dass es in diesem Geschäft eine sehr große Parallele zum Franchise gibt. Doch eins ist anders: Wenn Sie eine clevere Franchise-Firma haben, dann müssen Sie „lediglich“ dort eine Lizenz erwerben, einen Laden (am richtigen Ort – diesen wählt ebenfalls in vielen Fällen nach einer Marktanalyse die Franchise-Firma aus) eröffnen und die Tür ganz weit aufmachen, damit Massen von Kunden hineinströmen können. Im Network Marketing müssen Sie sich schon selbst darum kümmern, die richtigen Marketingaktivitäten durchzuführen, um weitere Geschäftspartner oder Kunden gewinnen zu können.

Ein großer Fehler, den gerade am Anfang viele Networker machen, ist der, dass sie ständig versuchen, die Methoden zur Geschäftspartner- oder Kundengewinnung der Upline zu duplizieren:

Da sie es nicht wissen, wie man ein Geschäft oder eine erfolgreiche Unternehmung (egal ob im Network oder in der klassischen Wirtschaft) aufbaut, versuchen diese zuerst einmal, das Verhalten oder die Methoden zur Geschäftspartnergewinnung der Führungskraft anzunehmen. Sehr oft wird diese Situation noch durch das Verhalten der Führungskraft verstärkt, in dem diese ausschließlich ihre Methoden für richtig hält und ausschließlich diese weiterempfiehlt.

Dass diese Methoden aber nicht die Methoden sein müssen, die den einzelnen Networkers erfolgreich machen, liegt auf der Hand. Jeder Mensch ist unterschiedlich und hat unterschiedliche Fähigkeiten und Bedürfnisse.

Sehen Sie sich doch einmal in der klassischen Wirtschaft um! Suchen Sie sich zwei ähnlich erfolgreiche Unternehmen einer gleichen Branche. Es ist in der Tat so, dass diese zwei Unternehmen oftmals sehr unterschiedliche Wege gehen, um einen Verkauf zu tätigen bzw. einen Kunden zu gewinnen.

Warum ist das so?

Eine der wichtigsten Grundeigenschaften, die ein Unternehmer/Manager haben sollte (und als Networker sind Sie Unternehmer/Manager), ist der Glaube an sich selbst und an seine Fähigkeiten. Jeder Unternehmer/Manager ist eben von seinen Fähigkeiten und Marketingstrategien so überzeugt, dass er alles daran setzt, diese in eine erfolgreiche Unternehmung zu verwandeln.

Auch im Network heißt es oft: „Glaube an Dich selbst…“

Lassen Sie mich Ihnen jetzt folgende Frage stellen: „Wie kann ein Networker den Glauben an sich selbst und an seine Fähigkeiten entwickeln, wenn jeglicher Ansatz von Sachen, die der neue oder bestehende Geschäftspartner probieren will, im Keim erstickt wird?“

Falls Sie schon eine Führungskraft sind oder bereits die ersten Networker in diesem Geschäft eingeschrieben haben, denken Sie bitte daran, nicht alles zu duplizieren. Lassen Sie dem Einzelnen genügend Freiraum zur eigenen Entfaltung, damit dieser den Glauben an sich selbst entwickeln kann. Bieten Sie immer ein Buffet von Möglichkeiten zur Geschäftspartner- oder Kundengewinnung an, damit sich Ihr Partner die richtige Methode auswählen oder sich eine für ihn richtige Methode kreieren kann. Alles Weitere können Sie durchaus duplizierbar halten.

Wenn Sie das beherzigen, wird es weniger Menschen geben, die Ihnen sagen: „Ich glaube, Network Marketing funktioniert für mich nicht.“

Als (relativ) neuer Networker empfehle ich Ihnen: Machen Sie das, was Ihnen Spass macht und Ihren Fähigkeiten entspricht. Entwickeln Sie einen Glauben in sich selbst! Beherzigen Sie dabei noch einige Marketinggrundsätze und legen Sie los! Holen Sie sich Rat von jemand, der indem was Sie vorhaben, bereits Erfolge hat oder überlegen Sie, was Sie von ihm lernen können. Wenn Sie Angler werden wollen und sich Angeln von einem Jäger erklären lassen, bezweifle ich, dass Sie Angeln lernen können. Dennoch können beide Wege ans Ziel führen: Angeln und Jagen.

Ihr André Göttler