Hallo liebe Networkerin, hallo lieber Networker.

 

 

Würden Sie gerne den Dezember zu Ihrem besten Monat machen? Sie denken das ist nicht möglich?

 

 

Gerne zeige ich Ihnen, warum der Dezember der für Sie beste Monat werden kann.

 

 

Weihnachten ist ein wahres Fest der Kontakte. Sie sehen Verwandte, Bekannte während der heiligen Zeit wieder. Darüber hinaus trifft man oft alte Bekannte auf Weihnachtsmärkten oder während dem Einkaufen. Zusätzlich steht die Sylvester-Party vor der Tür.

 

 

Dabei macht es Sinn jedem Kontakt von seiner Geschäftsgelegenheit zu berichten. Für die offenen, mutigen Menschen unter uns, ist das sicherlich kein Problem – jedoch gibt es auch viele Networker, die nicht sofort jeden Bekannten ansprechen wollen. Hierbei könnte es Sinn machen, Ihren Networkern oder sich selbst eine der nachstehenden Methoden beizubringen.

 

 

Zwei Möglichkeiten haben sich in der Praxis als sehr erfolgreich bewährt:

 

 

1. Möglichkeit (insb. für nebenberufliche Networker geeignet)

   Wenn Sie auf Ihre Bekannte, Verwandte etc. treffen, kommt meistens eine Frage, die so ähnlich klingt wie die Folgende:

   „Was machst Du im Moment so, arbeitest Du noch als xyz?“

 

 

Jetzt müssen Sie nur noch die richtige Antwort parat haben und die könnte folgendermaßen lauten:

 

„Ja ich bin noch als xyz tätig, möchte mich aber zu 100% im neuen Jahr selbständig machen.“

 

 

Für die meisten Menschen ist das jetzt schon ein „Wow-Satz“. Das heißt, zu 99,9 % kommt die Frage: „Das klingt ja interessant, womit denn?“

 

 

Bevor Sie sich jetzt über Marktrisiken und die Wirtschaftslage weiter unterhalten und Ihre Motivation verfliegt, sollten Sie die richtige Antwort parat haben. Das heißt: Vermeiden Sie es jetzt von Ihren Produkten, Ihren Firmennamen, Ihrer Branche zu erzählen, sondern bringen Sie nur einen einzigen Satz, der den Nutzen Ihrer Tätigkeit hervorragend herauskristallisiert:

 

 

Beispielsweise:

 

 

„Ich helfe Menschen dabei, ohne hungrig zu sein, abnehmen zu können.“

 

„Ich helfe kranken Menschen dabei, Ihre Cholesterinwerte zu senken.“

 

„Ich helfe Menschen dabei, jünger auszusehen.“

 

„Ich helfe Menschen dabei, durch die richtige Ernährung energiereicher zu leben.“

 

„Ich helfe Menschen dabei, Geld zu sparen.“

 

 

Diese Sätze lassen keine Diskussion zu, denn:

 

 

Es gibt immer Menschen, die abnehmen, jünger aussehen oder gesünder leben möchten bzw. sparen wollen.

 

 

Meistens bringt ein solcher Satz einen Überraschungseffekt mit sich, d. h. Ihr Gegenüber reagiert etwas verdutzt und bevor eine weitere Frage kommt, können Sie jetzt eine Frage stellen. Diese sollte wie folgt lauten:

 

 

„Kennst Du jemand der abnehmen will?“

 

„Kennst Du jemand der gerne jünger aussehen würde?“

 

etc.

 

Der hilfsbereite Bekannte denkt jetzt sofort nach, ob er jemand kennt, der egoistische Bekannte denkt an sich und möchte mehr erfahren. Dazu empfehle ich Ihnen: Halten Sie ihn warm und vertrösten Sie ihn. Sagen Sie, dass Sie im Moment keine Zeit haben, sondern ihm alles gerne zwischen den Feiertagen und Sylvester erklären würden. Tauschen Sie die Telefon-Nummer aus und vereinbaren Sie einen Termin.

 

 

Genial, oder? Sie haben Ihren Bekannten nicht aufs Geschäft angesprochen, aber unter Umständen trotzdem Interesse geweckt. Und falls nicht, können Sie ihn jederzeit anrufen und Folgendes sagen: „Du erinnerst Dich doch sicherlich an unser Gespräch: Ich habe Dir gesagt, das ich Mensche dabei helfe, xyz zu tun. Für Dich war das ja nicht interessant, aber kannst Du mir weiterhelfen, kennst Du jemand für den das interessant wäre?“ Jetzt können Sie sich ein paar Empfehlungen abholen. Evtl. können Sie sogar Ihren Bekannten zu den Empfehlungsterminen mitnehmen, vielleicht wird er dann doch Geschäftspartner und Kunde.

 

 

2. Möglichkeit:

   Diese Möglichkeit ist noch passiver als die erste Methode. Sie machen sich einen Flyer in der Größe von etwa zwei Visitenkarten. Vorne können Sie ein Bild von einem Geschenk drucken lassen und auf die Rückseite schreiben Sie, den Nutzen Ihrer Dienstleistung, Ihre Telefon-Nummer und ein kleines Gratis-Geschenk. Dieses Geschenk gibt es nur bei einer Terminvereinbarung mit Ihnen.

 

 

Wenn Sie mit Ihren Bekannten nicht über das Geschäft sprechen möchten, aber den Kontakt trotzdem nicht verlieren wollen, dann können Sie den Zettel dazu nutzen, um Folgendes im Gespräch zu sagen: „Ich helfe meinem Chef dabei (Ihrer Upline), sein Geschäft zu vergrößern. Vielleicht ist es für Dich interessant, immerhin gibt es ein tolles Geschenk bei Terminvereinbarung bis 31.12.xx. (Sie überreichen den Flyer).“

 

 

Zu 99% kommt die Frage: „Um was geht es denn genau?

 

 

Sie antworten mit dem Produktnutzen:

 

 

„Wir helfen Menschen dabei, xyz zu tun. Wenn Dich das interessiert, dann rufe einfach die unten stehende Telefon-Nummer an oder gib das Geschenk an jemanden zu Weihnachten weiter, der sich dafür interessiert. Mehr erzähle ich Dir, wenn wir einmal mehr Zeit zum Reden haben…kann ich Deine Telefon-Nummer auch haben?“

 

 

Wenn Sie etwas mutiger sind, dann sagen Sie doch einfach während dem Gespräch (anstatt: „Ich helfen meinem Chef dabei…“) zu Ihrem Bekannten: „Hier, ich habe ein Geschenk für Dich. Kann Dir jetzt aber nicht mehr erklären, ruf mich mal an!“

 

 

Während des Lesens des Beitrags sollte Ihnen aufgefallen sein, dass viele Reaktionen von anderen Menschen vorhersehbar sind. Deswegen empfehle ich Ihnen: Lernen Sie es, nicht nur zu Weihnachten, sondern auch in weiteren Alltagssituationen, die richtigen Antworten parat zu haben. So werden Sie Ihr Geschäft viel öfters kostenlos vorstellen können.

 

 

Ihr André Göttler