Hallo liebe Networkerin, hallo lieber Networker.

 

 

Viele Networker stehen oftmals vor einem Problem, für das sie selbst verantwortlich sind:

 

 

Sie wissen, dass Sie durch die Chance im MLM und Networkmarketing Ihre Ziele und ein hohes passives Einkommen erreichen können, sind aber selbst noch nicht so weit und haben oftmals nur sehr wenige oder keine Partner in ihrer Organisation. Beim Interessentengespräch versuchen sie dann trotzdem die „großen Ziele“, die man mit MLM erreichen kann, in den Vordergrund zu stellen. Dies führt oft dazu, dass Gespräche mit Interessenten nicht mehr authentisch wirken und eine gewisse Unglaubwürdigkeit entsteht.

 

 

Denken Sie doch einmal selbst an Ihren Horizont, den Sie hatten, bevor Sie Ihre Geschäftsgelegenheit kennengelernt haben.

 

 

Ich kann mich noch sehr gut an meinen ursprünglichen erlernten Beruf „Industriekaufmann“ zurückerinnern. Ich verdiente ungefähr 1.100 € netto und weiß noch sehr genau, wie ich zu meiner damaligen Freundin und heutigen Frau gesagt habe: „Schatz, wenn ich nur 150 Euro bis 300 Euro mehr verdienen könnte, dann könnten wir etwas mehr sparen und vielleicht etwas mehr Essen gehen. Das wäre doch toll.“ Selbst über 75 Euro mehr in der Tasche hatten wir uns damals riesig gefreut.

 

 

Das Interessante an meiner Situation war: Ich wusste natürlich, dass ich selbst mit 300 Euro mehr in der Tasche (die schon kaum vorstellbar waren), niemals ein eigenes Haus, ein tolles Auto und ein schönes mit Geld erfülltes Leben haben konnte. Ich konnte mir aber auch noch nicht vorstellen, jemals das Doppelte oder mehr zu verdienen.(Gott sei Dank, habe ich sehr schnell die Chance von Network Marketing kennengelernt.)

 

 

Verstehen Sie auf was ich hinaus will? Sie müssen für Ihre Geschäftstätigkeit nicht immer mit großen Zahlen und Zielen werben, wenn Sie diese noch nicht haben. Sie treffen den Horizont Ihres Interessenten oftmals besser mit kleineren Zielen. Vielleicht sind Sie jetzt in der Situation, dass sich Ihre Provisionsabrechnung zwischen „50 Euro und 450 Euro“ bewegt. Haben Sie ruhig den Mut, Ihrem Interessenten Ihre Provisionsabrechnungen zu zeigen. Bringen Sie dazu Beispiele aus Ihrem Leben, sagen Sie ihm, dass Sie dank dieser Geschäftstätigkeit davon einen Teil sparen können oder öfters mit Ihrem Lebenspartner bzw. Ihrer Lebenspartnerin essen gehen können. Sie werden dann feststellen, wie schnell sich allein dadurch eine Sympathie aufbauen kann, weil Ihr Mehrwert, den Sie durch Network Marketing bereits haben, für Ihren Interessenten zum Greifen nah wird.

 

 

Vergessen Sie aber eins dabei nicht: Ihr Interessent sollte beim Gespräch immer mehr reden als Sie selbst. Deswegen fragen Sie ihn nach seinen Zielen. Eine Formulierung wäre beispielsweise: „Was würden Sie in meiner Situation machen, wenn Sie 150 Euro monatlich mehr zur Verfügung hätten?“ Egal, was Ihr Interessent antwortet, sagen Sie ihm, dass er es schaffen kann und der einzige Unterschied zwischen ihm und Ihnen die Zeit ist. Sie sind eben schon z. B. ein Jahr lang dabei und Ihr Interessent kann das Einkommen in einem Jahr oder auch schneller erreichen.

 

 

Natürlich können Sie Ihrem Interessenten auch nach großen Zielen fragen und es bekräftigen, dass er diese auch erreichen kann. Bringen Sie aber dazu am besten lebhafte Beispiele, zum Beispiel aus Ihrer Upline. Vielleicht können Sie Ihrem Interessenten das Intranetportal Ihrer Upline-Führungskraft zeigen und ihm daran die Strukturgröße der Upline besser verdeutlichen. Sagen Sie ihm ruhig, dass Sie auch dorthin kommen wollen (wenn Sie es wollen) und dass der Unterschied „der Faktor Zeit“ ist. Wenn Sie solange wir Ihre Upline Führungskraft dabei sind, kann es sein, dass auch Sie und Ihr Interessent das Einkommen erreichen können.

 

 

Falls Ihre monatlichen Abrechnungen schon größer als die vorhin genannten Abrechnungen sind, dann kann es Sinn machen, in Ihre Sponsormappe eine Art „Zeitverlauf“ zu integrieren. Sortieren Sie ein paar Ihrer Provisionsabrechnungen aufsteigend ein. So können Sie zeigen, wie sich Ihr Geschäft entwickelt hat. Es gibt keinen besseren Beweis dafür, dass Ihr Geschäft funktioniert und wird Ihre Glaubwürdigkeit deutlich untermauern.

 

 

Im Übrigen sollten Sie sich beim Sponsorgespräch nicht verkünsteln: Falls Ihr Interessent noch nie vorher von Multilevel Marketing etwas gehört hat, macht es kaum Sinn Provisionspläne etc. zu zeigen und zu erklären. Sprechen Sie viel lieber immer in eindeutigen Zahlen. Erklären Sie ihm, wieviel Geld bei welchem Einsatz fließt.

 

 

 

Ach ja, falls Sie ganz frisch im Network Marketing sind und noch keine Provisionsabrechnungen haben oder generell nicht über das Thema „Geld“ sprechen wollen:

 

 

 

Sie brauchen nicht unbedingt Provisionsabrechnungen für ein gutes Interessentengespräch. Erklären Sie Ihrem Interessenten doch einfach den Nutzen Ihrer hervorragenden Produkte, machen Sie ihm zum Kunden und fragen Sie ihm nach seinen Zielen.

 

 

 

Mögliche Fragen sind:

 

 

• Was würden Sie an Ihrer Haushalts-Situation ändern, wenn Sie monatlich 150 Euro bis 300 Euro mehr zur Verfügung hätten?

• Welche Dinge würden Sie gerne an Ihrem Beruf ändern, wenn Sie könnten?

• Erwarten Sie steigende oder sinkende Lebenshaltungskosten? Haben Sie einen Plan, wie Sie den steigenden Lebenshaltungskosten entgegenwirken können?

• Was würden Sie in Ihrer Freizeit tun, wenn Sie montags und freitags bei gleichem Einkommen nicht mehr arbeiten müssten?

• Können Sie sich vorstellen, dass die Produkte, die Sie soeben gekauft haben, noch andere Menschen benötigen? Warum? Was wäre, wenn ich Ihnen zeigen könnte, wie Sie sich mit diesen Produkten ein zweites Standbein aufbauen könnten und Ihre Ziele wie „xyz“ (seine Ziele nennen) damit erreichen könnten? Würden Sie diese Chance ergreifen?

 

 

u.v.m.

 

 

 

Wissen Sie: „Seien Sie einfach immer Sie selbst und Sie werden feststellen, wie sehr Menschen gerade das lieben!“

 

 

Ihr André Göttler